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鲶鱼拼多多,真的搅“活”了电商这潭水吗

2019-10-30 18:51:21 阅读量:4386
  

 

对于电子商务平台,double 11和618可能是每年大量促销活动中最重要的战场之一。例如,淘宝在国庆节前将其应用升级到“双11”版本,给用户更多时间准备购物车。目前,各大电子商务平台也在双十一开始了自己的宣传活动。

在前几年的双11中,除了种类丰富的优惠商品和复杂的优惠算法逐年增加之外,最常见的是商家“二分之一”的各种谣言。然而,今年,除了这些“例行行动”,似乎还有一种新的气氛。

日前,在京东11.11发布会上,集团副总裁兼京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,京东新的社交电子商务平台京西已经正式上线。虽然据说是一个“全新”的品牌名称,但核心仍然是京东的拼盘购买服务,在今年的11.11事件中,JD.com将联合向消费者提供巨额补贴和超级折扣,官员称已经储备了价值1亿多元的爆炸性产品供用户抢购。

事实上,JD.com不是唯一一个。互联网电子商务行业的领导者阿里今年也通过大巨化盛加强了其低迷的市场。在上个月举行的99届性价比节上,还推出了4款沉没商户操作工具,旨在帮助商户接触5亿沉没市场用户。目标是授权100,000个品牌商家,创造100万个品牌爆炸,并在沉没的市场创造1万亿个业务增量。根据阿里最近几个季度的财务报表,淘宝和天猫70%以上的新用户来自下沉市场,由此可以看出,其加强下沉市场的行动确实有效刺激了市场的消费潜力。

作为淘宝天猫的促销活动,双倍11可以预见聚划算在今年的活动中也会大有作为。

然而,如今电子商务行业领导者的变化实际上很难绕过该行业许多新参与者的影响。作为近年来兴起的“秀停止者”,尽管围绕这个平台仍有许多争议,但它确实在推动市场发生变化。

随着“京西”的推出,下沉的市场现在似乎已经形成了更加稳定的三方力量。其中,我们依靠微信以多种方式分割社交活动。我们专注于各种价格优惠的产品。我们也关注京东的京西。

然而,当市场陷入低迷时,商品价格是一个方面,拥有适当的宣传和裂变渠道无疑是最重要的因素之一。事实上,淘宝和JD.com已经尝试这种“一起购物”的模式很长时间了,但据业内人士分析,他们之所以没有达到今天一起购物的效果,很大程度上是因为缺乏社会裂变的渠道。

我们不妨想象一下,因为它被称为“一起购物”,这意味着用户需要将他们的社交关系应用到购物活动中。在过去,无论是阿里还是京东,用户更多的是一个“自己打扫的购物中心,负责别人的购物车”。平台提供的“添加朋友”功能基本上是可选的“抽奖”。然而,另一方面,在微信平台上购买具有强大社会属性的商品已经被无数例子证明是可行的。

然而,这里应该指出,腾讯和JD.com之间的关系非同寻常。早在2014年,腾讯就开始在JD.com投资。根据公共信息,腾讯已成为JD.com的主要股东,因为近年来腾讯增持了股份。既然JD.com有决心大力发展社会电子商务,腾讯没有理由不提供相应的资源支持。

相比之下,对于仍处于社会弱势的阿里来说,新一轮的社会电子商务之战可能并不容易让市场陷入低迷。从长远来看,由多多崛起引发的社会电子商务战争将对现有市场结构产生更深远的影响。在不久的将来,双11消费者可能会期待今年主要平台对“下沉市场”的巨额补贴。

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